07jccp - VRP EXCLUSIF EXPERT SOLUTIONS DE COMMUNICATION (PARIS – NORD – CENTRE)

Descriptif : Créateur et fabricant de supports de communication pour les pharmaciens, commerces de proximité, PME et collectivités, nous sommes un spécialiste du sac publicitaire en papier ou plastique, emballage publicitaire, porte-carte, porte-ordonnance, calendrier et objet publicitaire.
Nous recrutons un(e) Vrp Exclusif sur le secteur « Paris, Nord et Centre ».

Poste : Le N+1 du poste est le Directeur Commercial.
Poste Vrp Expert Pharmust sur le secteur Paris, Nord et Centre :

Mission principale :
*Mettre en place toutes les actions pour développer l’offre Pharmust de relooking de pharmacies et autres commerces : enseignes, croix, signalétiques extérieures et intérieures, affichage dynamique
*Prospection directe, animation / formation de la force de ventes, proposition et mise en place de salons et toutes actions visant à développer l’activité.

Responsabilités envers son supérieur hiérarchique : Répondre aux objectifs fixés par la direction et/ou augmenter le chiffre d’affaires de l’offre en respectant les conditions commerciales de l’entreprise.

Responsabilités personnelles
Les ventes/Les clients :
- Conseiller les commerçants dans la qualité de leur identité visuelle, de leur image et de leur communication.
- Vendre les produits de la société en respectant les conditions de faisabilité, délai et marge fixées par l’entreprise.
- Augmenter la part de marché sur le secteur confié
- Participer au bon traitement des problèmes d’après-vente.
- Rechercher des informations concernant le marché (concurrence, conjonctures économiques, …) et les communiquer à la fonction marketing.
- Représenter la société, notamment dans le cadre d’actions publicitaires ou promotionnelles.
- Rendre compte de son activité selon les modalités prévues par l’entreprise
Les visites :
*Avant la visite :
Organiser sa journée en optimisant ses déplacements et ses contacts clients
Consulter la fiche signalétique du client et l’historique des contacts.
Préparer la négociation commerciale, se donner des objectifs.
Préparer les arguments à développer (adapter son argumentaire en fonction de l’importance du marché et du type de clientèle).
*Pendant la visite :
Présenter l’entreprise, ses produits
Déceler le besoin du client et proposer une solution
Mettre à jour sa connaissance du client (évolution, modification des informations de base)
Conclure la vente. Consulter les services commerciaux pour toute condition spéciale accordée au client.
*Après la visite :
Exploiter les informations recueillies
Remplir le rapport de visite
Préparer les éléments pour les offres et suivre l’exécution des devis
Envoi de la commande à l’assistante commerciale
S’assurer de la bonne exécution de la commande

Relations fonctionnelles
- Contact avec l’assistante commerciale pour lui transmettre les commandes, et s’assurer de sa bonne réalisation
- Contact avec la télévente et l’ensemble de la force de ventes
- Contact avec le responsable de région pour rendre compte des activités réalisées.

Environnement
- Véhicule fourni par l’entreprise
- Contacts avec l’usine par téléphone et mail.

Profil : *Savoir-faire
Formation commerciale BAC +2 complétée par une expérience dans le secteur de la vente.
Savoir développer et maintenir ses connaissances sur ses produits et les produits concurrents.
Avoir l’esprit Entreprise
Savoir anticiper les besoins de la clientèle potentielle.
Maîtriser son secteur afin d’optimiser ses déplacements.
Être à l’écoute des besoins évolutifs des clients.
Savoir négocier avec des interlocuteurs divers.
Savoir présenter clairement des arguments persuasifs
Savoir utiliser un CRM
*Savoir-être
Ecoute active et tempérament commercial affirmé
Personnalité de « battant » et de « preneur de commandes »
Forte capacité d’adaptation à différents types d’interlocuteurs.
Forte sensibilité aux produits et à leur environnement.
Autonomie et persévérance.
Rigueur et organisation
Être responsable de son image, de son comportement et de sa présentation.

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