Descriptif

Positionné sur la production de solutions de communication imprimées, notre groupe réunit des compétences Impression (offset et numérique) et Routage. Nos 4 sites de production sont situés sur Paris et la Nouvelle-Aquitaine.

Poste

Directement rattaché à la Direction du Groupe, le Commercial a un périmètre « Groupe » ; il peut s’appuyer indifféremment sur l’ensemble des sociétés du Groupe.
Missions :
- Il a en charge le développement du CA et des marges sur son portefeuille clients et prospects sur son secteur qui comprend l’ensemble des départements de la région Île-de-France.
- Il traite une clientèle orientée produits imprimés en process offset et numérique,
- Il commercialise l'ensemble de la gamme de produits et se positionne en tant qu'interlocuteur privilégié de ses clients pour les accompagner tout au long de leurs projets,
- Il assure le développement des ventes en fidélisant son portefeuille clients,
- Il participe activement au développement commercial par la prospection de nouveaux clients,
- Il gère l'intégralité de la relation commerciale depuis l'identification du besoin chez le client jusqu'au recouvrement (de l'idée à la réalisation),
- Il travaille en étroite collaboration avec le service Devis et le BE pour une réponse adaptée aux besoins des clients / prospects,
- Il assure la satisfaction des clients dans le respect des intérêts de l'Entreprise,
- Il contribue à la stratégie commerciale de l'entreprise,
- Il pratique un reporting précis de l'activité.
- Même s’il peut s’appuyer sur des deviseurs, il doit connaître et maîtriser un minimum les structures de coûts. Dans le cas de dossiers complexes et spécifiques faisant appel à une sous-traitance particulière ou totale, il doit gérer lui-même ses demandes ainsi que le suivi de fabrication. Il peut également s’appuyer sur :
o la compétence et les capacités des entités pour commercialiser du packaging en petites et moyennes quantités.
o La compétence et les capacités d’une société de routage partenaire (film et enveloppes).
Modalités de rémunération : Fixe + Variable (Convention collective de l’Imprimerie de Labeur).
Poste basé sur Paris ; domicile en Île-de-France privilégié.

Profil

Formation bac + 2 mini.
- Expérience réussie de plus de 5 ans dans la vente de solutions Print.
- Connaissance du secteur géographique et de la culture francilienne.
- Maîtrise des outils informatiques, en particulier d'Excel.
- Qualités relationnelles, rigueur, curiosité et esprit d'équipe.