Descriptif

Filiale d'un groupe Packaging en croissance,  nous souhaitons développer une activité Pack Etui pliant carton plat orientée vers les petites et moyennes séries.

Poste

Poste rattaché au DG.
Missions principales :
* Prospection :
- Il cherche à maximiser le volume et la marge de son secteur.
- Il apporte un service personnalisé aux prospects et clients et les visite pour connaître leurs besoins et apporter des solutions.
- Il propose un plan de vente annuel et en assure le suivi.
- Il négocie les conditions de ventes avec l’aval du DG, du deviseur et du BE.
- Il assure le nombre de visites nécessaires auprès des clients et prospects et en transcrit le résultat dans les comptes rendus de visite.
- Il s’assure de la solvabilité des clients en collaboration avec le service financier
* Connaissance du marché :
- Il est en permanence à l’écoute de ses clients et de l’environnement de son secteur.
- Il collecte des informations sur les clients, tant pour la mise à jour des bases de données que pour assurer la connaissance de la concurrence, des niveaux de prix, des opportunités de croissance.
* Organisation commerciale :
- Il coordonne son action avec le DG, le BE et le deviseur pour le suivi des projets techniques, des offres, des commandes, des réclamations.
- Il respecte le cadre d’organisation commerciale défini par le standard du groupe.
- Il veille au bon fonctionnement du tandem qu’il forme avec le deviseur.
- Il fait remonter au DG tout dysfonctionnement en matière commerciale.
- Il est responsable de l’organisation la plus efficace possible de son planning (prise de RDV préalable, nombre de visite quotidienne, préparation de visite).
* Conseil technique-innovation :
- Il conseille les clients de façon permanente sur les nouveaux produits, solutions innovantes et services.
- Il collecte tous les éléments et toutes les informations pour la bonne réalisation des études.
- Il promeut la mise en place de co-innovation auprès de ses clients et prospects.
O Poste principalement Chasseur dans un premier temps.
O Secteur ciblé : ARA + BFC.
O Rémunération : Fixe + Bonus.
O Véhicule de fonction type 3008.
O Poste basé en Bourgogne/Franche-Comté.

Profil

O Formation Bac+2 minimum.
O Expérience similaire de 5 ans minimum en contexte Packaging Carton.
O Maîtrise de Word-Excel.
O Maîtrise de la gestion commerciale en B to B.
O Maîtrise des Techniques de prospection et de négociation.
O Enthousiasme – Pugnacité – Rigueur – Esprit d’équipe – Autonomie.