Descriptif

Nous sommes un spécialiste de la transformation du carton plat et notamment de la fabrication de boites et étuis pliants à destination des marchés de l’Industrie agroalimentaire, de l’Hygiène et du Phytosanitaire. Nous recrutons un(e) COMMERCIAL(E) ETUI PLIANT CARTON PLAT IAA (Grand-Est – Bourgogne/Franche-Comté – Rhône/Alpes).

Poste

Votre mission : Rattaché au DG, vous impactez directement l’activité de notre usine en maximisant volume des ventes et marges.
Missions principales du (de la) Commercial(e) :
Prospection
Ø Il cherche à développer son portefeuille par la recherche de nouveaux clients et par la fidélisation des clients existants en conformité avec le plan marketing du site.
Gestion de portefeuille
Ø Il cherche à maximiser le volume et la marge de son secteur.
Ø Il apporte un service personnalisé aux clients et les visite pour connaître leurs besoins et apporter des solutions.
Ø Il propose un plan de vente annuel et en assure le suivi.
Ø Il négocie les conditions de ventes avec l’aval du DG.
Ø Il assure le nombre de visites nécessaires auprès des clients et prospects et en transcrit le résultat dans les comptes rendus de visite.
Ø Il s’assure de la solvabilité des clients.
Ø Il est responsable du suivi des règlements clients.
Connaissance du marché
Ø Il est en permanence à l’écoute de ses clients et de l’environnement de son secteur.
Ø Il collecte des informations sur les clients, tant pour la mise à jour des bases de données que pour assurer la connaissance de la concurrence, des niveaux de prix, des opportunités de croissance.
Organisation commerciale
Ø Il coordonne son action avec le DG et la/le Correspondant(e) Commercial(e) pour le suivi des projets techniques, des offres, des commandes, des réclamations et du recouvrement des créances.
Ø Il respecte le cadre d’organisation commerciale défini par le standard du groupe.
Ø Il veille au bon fonctionnement du tandem qu’il forme avec la/le Correspondant(e) Commercial(e).
Ø Il fait remonter au DG tout dysfonctionnement en matière commerciale.
Ø Il est responsable de l’organisation la plus efficace possible de son planning (prise de RDV préalable, nombre de visite quotidienne, préparation de visite).
Conseil technique-innovation
Ø Il conseille les clients de façon permanente sur les nouveaux produits, solutions innovantes et services.
Ø Il collecte tous les éléments et toutes les informations pour la bonne réalisation des études.
Ø Il promeut la mise en place de co-innovation auprès de ses clients et prospects.
SECTEUR GEOGRAPHIQUE ATTRIBUE : Grand-Est – Bourgogne/Franche-Comté – Rhône/Alpes.
Il s’agit d’un poste en home-office Chasseur-Eleveur avec Portefeuille remis dans un second temps. Secteur ciblé : les IAA.
Rémunération : Fixe Bonus. Véhicule de fonction. Statut Cadre.

Profil

Formation de niveau Bac+2 minimum.
Candidat domicilié idéalement en Bourgogne/Franche-Comté.
Expérience similaire de 5 ans minimum (Carton et activités connexes du Packaging Carton orientées IAA ; idéalement Etui Carton Plat).
Maîtrise de Word-Excel.
Maîtrise de la gestion commerciale en B to B.
Management de la relation client.
Techniques de prospection et de négociation.
Enthousiasme – Savoir-être – Pugnacité commerciale – rigueur – esprit d’équipe – autonomie.