06acea - Commercial(e) Etui Carton plat IAA (Grand-Ouest)

Descriptif : Filiale d'un Acteur significatif du Packaging carton, nous sommes spécialisés dans l’impression offset d’emballages « étui carton plat / fourreau » à destination des industries agro-alimentaires.

Poste : Dans le cadre de notre politique de développement, nous recherchons un « Commercial Etui Carton Plat IAA Grand-Ouest ».
Rattaché au DG Groupe, le Commercial Etui Carton Plat IAA Grand-Ouest impacte directement l’activité de notre usine, basée en région Pays-de-la-Loire, en maximisant volume des ventes et marges.
Missions principales :
Prospection
- Il cherche à développer son portefeuille par la recherche de nouveaux clients et par la fidélisation des clients existants en conformité avec le plan marketing du site.
Gestion de portefeuille
- Il cherche à maximiser le volume et la marge de son secteur.
- Il apporte un service personnalisé aux clients et les visite pour connaître leurs besoins et apporter des solutions.
- Il propose un plan de vente annuel et en assure le suivi.
- Il négocie les conditions de ventes avec l’aval du DG.
- Il assure le nombre de visites nécessaires auprès des clients et prospects et en transcrit le résultat dans les comptes rendus de visite.
- Il s’assure de la solvabilité des clients.
- Il est responsable du suivi des règlements clients.
Connaissance du marché
- Il est en permanence à l’écoute de ses clients et de l’environnement de son secteur.
- Il collecte des informations sur les clients, tant pour la mise à jour des bases de données que pour assurer la connaissance de la concurrence, des niveaux de prix, des opportunités de croissance.
Organisation commerciale
- Il coordonne son action avec le DG et la/le Correspondant(e) Commercial(e) pour le suivi des projets techniques, des offres, des commandes, des réclamations et du recouvrement des créances.
- Il respecte le cadre d’organisation commerciale défini par le standard du groupe.
- Il veille au bon fonctionnement du tandem qu’il forme avec la/le Correspondant(e) Commercial(e).
- Il fait remonter au DG tout dysfonctionnement en matière commerciale.
- Il est responsable de l’organisation la plus efficace possible de son planning (prise de RDV préalable, nombre de visite quotidienne, préparation de visite).
Conseil technique-innovation
- Il conseille les clients de façon permanente sur les nouveaux produits, solutions innovantes et services.
- Il collecte tous les éléments et toutes les informations pour la bonne réalisation des études.
- Il promeut la mise en place de co-innovation auprès de ses clients et prospects.
Il s’agit d’un poste Chasseur-Eleveur avec Portefeuille remis. Secteur ciblé : les IAA.
Rémunération : Fixe +Bonus. Véhicule de fonction. Statut Cadre.
Poste basé en Loire-Atlantique (44).

Profil : Formation de niveau Bac+2 minimum.
Expérience similaire de 5 ans minimum (Carton et activités connexes du Packaging Carton orientées IAA ; idéalement Etui Carton Plat).
Maîtrise de Word-Excel.
Maîtrise de la gestion commerciale en B to B.
Management de la relation client.
Techniques de prospection et de négociation.
Enthousiasme – Savoir-être – Pugnacité commerciale – rigueur – esprit d’équipe – autonomie.

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