Descriptif

Filiale d'un acteur significatif du Print-Pack situé en région Grand-Est (Ca 10 M€, 93s.), notre unité de production est spécialisée dans l’impression offset UV d’étuis et d’étiquettes en carton compact à destination du monde Textile et de la Cosmeto-Pharmacie.

Parc Impression :
O Man-Roland 700 4g
O Man-Roland 700 Evolution 5g
O Heidelberg XL 106 5g + vernis mixte huv.
Dans le cadre de notre politique de développement, nous recherchons un(e) « Commercial(e) Etui Carton Plat » sur le secteur Grand-Est.

Poste

Poste rattaché au DG Groupe
Missions principales
* Prospection :
- Il privilégie le Textile et la Cosmeto-Pharma.
- Il cherche à maximiser le volume et la marge de son secteur (Alsace, Lorraine, Champagne-Ardenne, Franche-Comté).
- Il apporte un service personnalisé aux prospects et clients et il les visite pour connaître leurs besoins et apporter des solutions.
- Il propose un plan de vente annuel et en assure le suivi.
- Il négocie les conditions de ventes avec l’aval du DG, du deviseur et du BE.
- Il assure le nombre de visites nécessaires auprès des clients et prospects et en transcrit le résultat dans les comptes rendus de visite.
- Il s’assure de la solvabilité des clients en collaboration avec le service financier
* Connaissance du marché :
- Il est en permanence à l’écoute de ses clients et de l’environnement de son secteur.
- Il collecte des informations sur les clients, tant pour la mise à jour des bases de données que pour assurer la connaissance de la concurrence, des niveaux de prix, des opportunités de croissance.
* Organisation commerciale :
- Il coordonne son action avec le DG, le BE et le deviseur pour le suivi des projets techniques, des offres, des commandes, des réclamations.
- Il respecte le cadre d’organisation commerciale défini par le standard du groupe.
- Il veille au bon fonctionnement du tandem qu’il forme avec le deviseur.
- Il fait remonter au DG tout dysfonctionnement en matière commerciale.
- Il est responsable de l’organisation la plus efficace possible de son planning (prise de RDV préalable, nombre de visite quotidienne, préparation de visite).
* Conseil technique-innovation :
- Il conseille les clients de façon permanente sur les nouveaux produits, solutions innovantes et services.
- Il collecte tous les éléments et toutes les informations pour la bonne réalisation des études.
- Il promeut la mise en place de co-innovation auprès de ses clients et prospects.

O Poste principalement Chasseur dans un premier temps.
O Clientèle ciblée : prioritairement le Textile.
O Rémunération : Fixe + Bonus.
O Véhicule de fonction type 3008.
O Statut Cadre. Convention collective de l’Imprimerie de Labeur.
O Secteur géographique : Grand-Est, à préciser suivant profil du candidat.
O Home-office, domicile dans le triangle Reims Luxembourg- Strasbourg.
O Déplacement sur site au minimum 2 fois/mois.

Profil

O Formation Bac+2 minimum.
O Expérience similaire de 5 ans minimum en contexte Packaging.
O Maîtrise de Word-Excel.
O Maîtrise de la gestion commerciale en B to B.
O Maîtrise des Techniques de prospection et de négociation.
O Enthousiasme – Pugnacité commerciale – Rigueur – Esprit d’équipe – Autonomie.